买车报价和指导价区别？

汽车的指导价是由汽车厂商制定的官方价格，也就是汽车的出厂报价，而S场价则是实际交易价格，通常由4S店与顾客协商确定，4S店为了促进销售，可以提供各类优惠措施，甚至接受顾客的议价，指导价与S场价之间的差距并不会太大,否则可能会影响4S店的销售策略。

指导价是缴纳购置税的重要依据，对消费者具有一定的参考价值，买车报价则是4S店或经销商在指导价基础上做出的优惠后的价格,这才是实际的车辆成交价格。

汽车报价与实际卖价的差距通常有多大？买车需要注意哪些事项？

买车早已不是什么新鲜事了，价格低廉让人们更关注国家政策和油价，当人们到4S店实地看车时，往往会发现网上的报价与实际价格相差甚远，令人咋舌，这些汽车软件与销售商之间必有隐情，故意报低价吸引顾客上门，最终在店里发现并非心仪之车，4S店的目的是增加客流量,成功或否并非唯一关注点。

这种营销手法或许可以说是对消费者的一种隐性欺骗，尽管现已普遍无人质疑，买车真的是需要一定的知识储备,免得被忽悠。

新车的难题较少，二手车则是真正的"水域"，对于不懂行情的买家，购买新车或许更稳妥，即便价格稍贵，也能确保车辆性能和质量，与其冒险购买二手车,不如选择新车。

在买车时，应与销售充分沟通，多问问，多唠唠，优惠或许能达成一两千元，但不要只看网上的报价，实地考察，感受车辆，了解其价值,才能做出明智购买决定。

个人买车经历几点注意事项：

1、汽车报价是厂商的销售指导价,实际卖价因地区供求关系而异。

2、买车应货比三家，多跑几家门，了解专业术语，比较性能,选择最实惠的购买渠道。

3、实际购买前要问清楚每个问题点，自行计算,多向身边的车主朋友请教。

4、找关系购买虽能享受额外优惠，但应先尝试与销售谈判，实在无力再找关系,不要因找关系而损害自我利益。

报价只是参考，实际卖价需根据当地行情确定，不是全国统一价格，新车售价20万，成本可能在10万左右，国产与合资车差异不大，合资车或稍低,因两家分钱。

上述观点仅代表个人意见，不代表厂商利益，厂家进车价中包含宣传费、补贴、人工等，最后平均到一辆车上，差距不大，约30%左右。

4S店非慈善机构，卖车不会亏本，买车时不会低于厂家规定价格，除非有厂家活动或补贴，尽量谈判,但不必过于期待。

在4S店进行加装往往价格不符，底盘装甲成本数十元，却标价数百甚至数千元，这种做法不仅不道德,更不值得信任。

买车时记住，报价只是参考，实际价格需根据当地行情定，尽可能谈判，但不要盲目相信网上报价，真地买车，还是要理性思考,避免被忽悠。

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