医药招商的出路在哪里？

要坚决打击各个环节的S场垄断,包括原材料、半成品以及所谓的专利垄断，让原材料能够直接投递到生产厂家，从而取消中间环节，要严格把好药品质量关，对假药、劣质药品采取零容忍的态度进行打击，严格控制药品利润比例，不得过高，第四，药品要直接送达医院和药房，取消医药代理体制，第五，每年由国家直接下达生产计划，不能让生产厂家盲目生产，第六，严格把握新药审批和生产关，不能将旧药换个名字换个包装视为新药，第七，要积极开发新药，并对新药效果给予国家一定的奖励支持。

在医药招商企业的运行过程中,高端管理不仅要帮助企业和老板实现业绩目标，更要确保各项费用合理化，实现投入产出的最优化，高水平的指标体系能够最大程度地确保产出，高效的组织实施能够有效加快进度，快速清除障碍和滞后，弥补漏洞和不足，高端管理的核心在于精准把握每一个环节，确保每一个决策都能够落地见效。

每个医药招商企业的实际情况和面临的挑战都具有特殊性,必须量体裁衣、见到实效地制定解决方案，不能照搬他人的经验空谈，不能空泛地提出建议而不落实，质量和标准是衡量企业成败的关键，这不仅需要一流的基层人才，更需要优秀的人才管理体系，高素质的人才队伍是企业发展的中坚力量，而断层或缺失的营销管理团队，终将难敌二三流的竞争对手。

管理架构和岗位职责不能停留在漂亮的文档上,而是要贯穿到企业的实际运营中，每个岗位都要发挥其独特作用，管理体系必须清晰、有序，不能出现岗位串岗现象，一些企业中，老板干老总的活、老总干大区的活、大区干地区的活，这种做法并不少见，甚至有不少企业出现老总和大区层面上的隐身现象，导致企业在S场中难觅踪影。

管理考核体系必须覆盖全方位,不能有任何漏洞和空白，失职和混乱的管理只会产生损失和内耗，营销不正常的出量就意味着损失，一个岗位不力的话，如果不能及时调整和强化，就会带来更多的效仿，医药招商企业要想在S场中占据优势地位，不是靠编造好听的故事，而是要靠真实的经验和真实的付出来赢得S场，S场对故事没有兴趣，相信的只有真实的经验和扎实的行动。

唯有坚持上述原则,医药招商企业才能实现真正的突破，才能在激烈的S场竞争中立于不败之地。