华为公司渠道方案？

在对华为手机的销售情况进行深入研究后,我们发现了一些值得深思的问题。

华为手机长期依赖运营商转售S场，价格体系和渠道利润分配不够合理

这导致渠道合作伙伴的积极性受限,利润空间有限，产品S场推广和销售效果因此受到影响。

重点：缺乏核心经销渠道的合作，忽视与运营商之外的核心渠道的深度合作

华为在这一方面存在不足,这在一定程度上限制了产品的S场覆盖和销售潜力。

终端销售人员长期与运营商合作，失去了与经销商谈判的能力和技巧

这对华为来说是一个亟待解决的问题,因为良好的经销商合作关系是产品销售和S场推广的关键。

销售策略过于依赖“买手机送礼品”

这种方法虽能短期内吸引消费者,但缺乏创新和多样化，容易让顾客产生审美疲劳。

相比之下，社会渠道的操作更为灵活多变，店员奖励、店长奖励等措施更能激发消费者的购买欲和参与度

这些手段不仅提高了产品的S场竞争力,还能增强与消费者的互动和黏性。

需要进一步调整和改善渠道策略

1. 合理调整价格体系和渠道利润分配
2. 积极拓展其他核心经销渠道
3. 加强与合作伙伴的深度合作
4. 提高终端销售人员的谈判能力和技巧
5. 创新销售策略，引入更多样化和灵活的销售手法

华为公司需要从多个角度调整和改善其渠道策略,以提升产品的S场竞争力。