stp策略方案分析？

stp策略方案分析？

STP营销或STP三步曲，S指Segmentingg market，即：S场细分；T指Targeting market，也就是说，选择目标S场；P为Positioning，也就是说，S场定位。正因为如此，营销**菲利普·科特勒认为，当代战略营销的核心可以定义为STP。

目标营销有三个主要步骤：

第一步是S场细分。通过S场调研，营销人员根据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需求和欲望、购买行为和购买习惯的明显差异，将某一产品的整体S场划分为多个消费者群体的S场分类过程。

PS：S场细分的基础是同一产品消费需求的多样性。

第二步是确定目标S场。是企业营销活动要满足的S场，是企业要实现预期目标的S场。一般来说，S场细分是企业选择和确定目标S场的基础和前提。

第三步，S场定位。根据S场上竞争对手现有产品的位置，针对消费者或用户对产品特征或属性的关注，强烈塑造企业产品独特、令人印象深刻的个性或形象，生动地传递给客户，使产品在S场上确定合适的位置。也就是说，S场定位是在S场上塑造产品的地位，这取决于消费者或用户如何了解产品。