什么是品牌营销？

品牌营销（Brandmarketing）是指通过S场营销，使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得竞争优势、保持竞争优势所必须构建的高品位营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众的心中，把产品输送到消费者的心中，使消费者选择消费时认同这个产品，投资商选择合作时认同这个企业，这就是品牌营销。

营销、推销、促销、品牌四者的差别

营销

营销是企业通过各种策略和活动,提升品牌形象、满足客户需求、实现销售目标的过程，它以客户为中心，注重长远发展和客户体验，是企业制定战略的重要环节。

推销

推销是营销的一种表现形式,强调直接的销售行为，它以产品功能和直接利益为核心，通过一对一的沟通或硬性推广来促成交易，传统的推销手段如“直接上门推销”或“电话推销”，但现代推销也可以通过精准营销文案、视频等形式实现。

促销

促销是营销中的短期活动,通过打折、赠品、满减等方式刺激消费者购买欲望，它主要利用人的成瘾心理或紧迫感，快速推动销售，常见的促销手段包括限时优惠、满二送一等。

品牌

品牌是企业在S场中形成的独特形象和价值观,它不仅包括产品本身，还包括企业的文化、风格和客户的情感认同，品牌的核心是建立客户的心理认同和忠诚度，是企业实现可持续竞争的核心优势。

核心观点：

1. 推销是最直接、最基础的销售行为，强调产品本身的价值和直接利益。
2. 促销是营销中的具体手段，通过优惠和利益刺激消费者立即行动。
3. 营销是更高层次的战略，注重客户需求和长期关系的建立。
4. 品牌是最终的目标，通过差异化和独特化建立客户的认同感和忠诚度。

典型案例解析：

• 推销：男生对女生说：“我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。”
• 促销：男生对女生说：“我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。”
• 营销：男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。
• 品牌：女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。

经济学上的简单例子：

• 推销：男生对女生说：“我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。”
• 促销：男生对女生说：“我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。”
• 营销：男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。
• 品牌：女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。

两则灰常“单纯”的小例子：

• A：核心高管搞品牌，S场经理搞营销，销售组长搞销售，组员搞推销。
• B：
  • 我去买一瓶洗发水,你找到一个牌子告诉我它有多好有多牛，极力要我买，你就是推销。（超S大妈 = =）
  • 我去买一瓶洗发水,我挑选半天决定试一款，问你多少钱，你告诉了我并且收了我的钱，你就是销售。
  • 我去买一瓶洗发水,你问我需要什么牌子什么功能，平时用什么比较舒服，再根据我的需求向我推荐，这就是营销。（这种以先咨询顾客具体需求然后再“对症下药”，是国外最为推崇的销售方式）
  • 我去买一瓶洗发水,我先让你闭嘴，然后直勾勾地拿了一瓶Head&Shoulders(海飞丝的英文，很诡异吧？），付款去了，这就是品牌。

开头的例子总结：

• 推销：男孩说他老爸有三套房子，这就是明晃晃地在炫耀自己这个产品物有所值，所以是推销；
• 促销：男孩说我是最棒的，我一定给你幸福，很明显他对娶到女孩的这个结果非常注重，所以是直白的销售；
• 营销：男孩很优秀，女孩对男孩主动了，是因为她在男孩身上看到了幸福的前景，男孩实际上是一种蓄势的“闷骚”，这就是营销；
• 品牌：女孩们都互相传男孩好，越传越好，甚至从屌丝都传成了高富帅，最后取了个白富美，这就是品牌。

营销与推销的区别：

• 营销：以客户需求为导向，注重长期关系和客户体验。
• 推销：以产品功能为核心，强调直接的销售行为。

企业营销的顺序：

• 推销→促销→营销→品牌
  从左向右，商家向消费者有所求的积极性是下降的，而消费者转向商家有所求的主动性是上升的。

营销的核心：

营销是企业实现S场开拓、产品销售、品牌声量打造的关键环节，它不仅包括推销、促销等直接手段，还包括品牌建设、客户关系管理等长期战略。